On vous en parle dans le guide ultime de l'ouverture d'un point de vente, c'est l'une des étapes incontournables pour le commerçant, on fait le zoom sur le business plan commerce avec 4 conseils en or pour le réussir !
À quoi ça sert de rédiger un business plan commerce ?
Comme un guide de route, le business plan est le document auquel se référer pour connaître toutes les étapes d'un projet commercial.
De la création de l'entreprise à la stratégie de développement, en passant par son financement et son modèle économique, tout y passe, le but est de décrire la mise en œuvre du projet de A à Z.
Concrètement, c'est LE document à présenter à n'importe quelle personne que vous voulez intégrer dans votre entreprise. Investisseur, collaborateur, partenaire, employé, sponsor ou encore fournisseur, tous les acteurs sont à la fois concernés et destinataires.
De fait, le business plan sert en externe comme en interne. Quand il s'avère précieux pour embarquer un porteur de projet dans l'aventure, il se montre aussi incontournable pour fédérer ceux qui feront vivre le point de vente au quotidien.
Et si cette synthèse est indispensable pendant la période de création et avant le lancement du commerce, elle est aussi utile après l'ouverture pour suivre, constater et réorienter grâce aux mises à jour.
Bon à savoir : le business plan est à rédiger après la réalisation de l'étude de marché, du business model et de la stratégie commerciale.
Maintenant que vous savez tout (ou presque) sur l'utilité du business plan commerce, on partage avec vous 4 conseils à suivre pour vous permettre de bien rédiger ce support.
1. Définir les points clés de votre projet en tant que créateur d'entreprise
Rédiger un business plan commerce, c'est mettre en avant des éléments factuels et vérifiables afin de montrer que vous êtes capable de répondre aux objectifs de l'entreprise.
Comment faire ? Utilisez des supports comme des chiffres, des tableaux, des textes ou encore des graphiques pour :
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- Définir le concept commercial
- Expliquer l'approche organisationnelle
- Révéler le potentiel du commerce sur le marché
- Dévoiler le modèle économique et le plan financier
- Présenter le plan marketing et la stratégie commerciale
- Mesurer les risques et montrer comment l'entreprise peut y faire face
En plus de cet aspect stratégique, précisez le choix du statut juridique en dévoilant pourquoi et comment cela va permettre à l'entreprise de bien se développer.
Savoir se vendre, c'est aussi avoir la capacité de mettre en avant le projet de création de commerce, et on vous en parle en détail tout de suite.
2. Mettre en avant le projet de création d'entreprise commerciale
Parce que c'est le document destiné à être lu par tous les acteurs externes et internes à l'entreprise, vous devez mettre en avant votre projet sous tous ses aspects.
Que vous souhaitiez vous lancer dans la vente de produits ou de services, l'objectif est de révéler l'apport de valeur ajoutée de votre idée, de votre savoir-faire, de votre expertise.
Cependant, il ne s'agit pas de parler uniquement de ce que vous allez vendre, vous devez également savoir promouvoir vos collaborateurs, l'équipe de vente, le local commercial et tout ce qui fait l'identité du projet.
En effet, qui dit projet dit porteurs de projet, c'est pourquoi il est essentiel de présenter les collaborateurs comme l'équipe de vente, ceux sans qui rien n'est possible.
Au travers de chaque partie du business plan, montrez votre sérieux, valorisez les efforts déjà engagés et mettez en lumière la stratégie autour de l'idée que vous voulez transformer en succès.
3. Montrer la maîtrise de votre modèle de business plan
Parler de votre boutique ne se résume pas à une simple présentation, l'idée est plutôt de démontrer comment vous maîtrisez le projet commercial de A à Z.
Moyens techniques, moyens financiers et moyens humains, prenez le temps de détailler la mise en œuvre de votre stratégie de développement.
Au travers de l'approche commerciale, révélez comment vous allez apporter une solution aux consommateurs et pourquoi est-ce qu'ils vont vous faire confiance ! Marché, concurrence, offre et demande, tout doit y passer.
Et ce n'est pas tout ! Présentez également votre plan pour :
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- L'implantation et l'aménagement du local commercial
- Le choix des équipements de commerce
- La présence sur les réseaux sociaux
- Le développement du site internet
- La méthode de fidélisation client
- Le plan de communication
- Les modes de paiement
- Le parcours client
En résumé, vous devez faire ressentir au lecteur que vous êtes en position d'exercer votre future activité de commerçant et que vous avez tout prévu pour vous positionner sur le marché.
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4. Présenter le modèle économique, le financement et le prévisionnel financier du commerce
Tout est là pour que votre projet séduise, c'est le moment d'exposer comment vous prévoyez le financement, la trésorerie et la rentabilité de l'entreprise.
Ici, on parle tant du plan financier que du budget prévisionnel ou des frais d'ouverture du commerce, pour le dire plus simplement soyez exhaustif à propos de tout ce qui engage des dépenses et investissements.
Concrètement, le lecteur doit comprendre que vous savez comment injecter vos ressources financières intelligemment afin de dégager du CA et surtout de réaliser des bénéfices.
Vous l'aurez compris, votre objectif en tant que créateur d'entreprise est d'obtenir la confiance et le crédit des personnes qui liront votre business plan commerce, d'où l'importance de bien le structurer.
Tel un outil de communication, le business plan est une clé de réussite, profitez-en.
À vous de révéler le potentiel de votre projet commercial !
Vous souhaitez ouvrir votre commerce ? Vous ne savez pas par où commencer ? Consultez notre page dédié à l'ouverture d'un commerce à La Réunion ou télécharger gratuitement le guide ici.
