En 2018, d’après une étude sur la franchise et les réseaux indépendants dans le commerce de la Chambre de Commerce et d’Industrie de La Réunion (CCIR) (Source : CCIR - Etude franchise 2018), avec 60% des points de vente, la franchise représente l’organisation en réseau dominante à La Réunion, hors enseignes locales.
La franchise représente un modèle économique rassurant pour l’entrepreneur novice. Pour s’implanter et croître, en tant que franchisé, vous pouvez vous appuyer sur l’expertise, le savoir-faire et la notoriété de votre maison mère.
Vous bénéficiez de tous les avantages que vous offre ce partenariat : accompagnement continu, formations, assistance commerciale et technique, marketing, communication.
Dans cet article, nous vous expliquons les 7 étapes à suivre pour ouvrir une franchise.
1. Faire le point sur vos qualités et compétences
Devenir entrepreneur nécessite des compétences spécifiques en management, gestion, commerce, marketing, comptabilité…
Vous avez également besoin de faire preuve de qualités relationnelles comme l’adaptabilité, l’engagement, la capacité à prendre les bonnes décisions au bon moment.
En tant qu’entrepreneur franchisé, vous aurez à diriger votre entreprise, à manager votre équipe, à mettre en œuvre les directives de votre maison mère.
Vous devrez rentabiliser votre entreprise tout en atteignant les objectifs fixés par votre franchiseur.
Si vous constatez qu’il vous manque des compétences, nous vous conseillons de vous former.
2. Choisir votre réseau de franchise : une étape clé
Que vous ayez envie d’ouvrir un magasin de prêt à porter, un restaurant, un salon d’esthétique, un commerce alimentaire général ou spécialisé, il est essentiel de bien choisir votre réseau de franchise.
Pour ce faire, nous vous conseillons de vous rendre sur le site internet de l’Indicateur de la Franchise.
Organisme indépendant d’audit de satisfaction des réseaux, ce site vous fournit des chiffres très pertinents, des indications intéressantes sur les réseaux de franchises.
À titre d’exemple, ce site vous apprend que pour ouvrir une franchise “La Mie Câline”, la boulangerie et sandwicherie française, vous aurez besoin à minima d’un apport personnel de 80 000 €, de verser un droit d’entrée de 30 000 € pour un investissement total hors pas de porte de 460 000 € (Source : Indicateur de la Franchise).
Vous pouvez aussi vous rendre sur les sites Internet des entreprises qui vous intéressent.
À titre d’exemple, la franchise de restauration “Green is better” vous propose même de candidater en ligne. (Source : Green is better)
3. Effectuer une étude de marché et déterminer l’emplacement géographique de votre commerce.
Une fois votre choix de franchise arrêté, il vous appartient d’effectuer une étude de marché et de déterminer l’emplacement de votre futur commerce.
L’étude de marché vous permet de vérifier la validité de votre projet en vous assurant de sa cohérence d’un point de vue commercial et de l’opportunité réelle qu’elle offre.
Elle constitue un outil support à votre prévisionnel financier.
Pour votre étude de marché, vous devez vous poser les questions suivantes :
-
- Y a-t-il une réglementation spécifique liée au secteur d’activité choisi ?
-
- Quelles sont les caractéristiques de la clientèle visée ?
-
- Quels sont les produits similaires sur le marché et quel est l’état de votre concurrence ?
-
- Y a-t-il des emplacements spécifiques où vous êtes susceptible de générer davantage de chiffre d’affaires ?
Notez que selon l’étude effectuée par la CCIR citée ci-dessus, en 2018,
-
- 45% des points de ventes franchisés sont situés en galerie ou zone commerciale,
- 39% d’entre eux sont situés en centre-ville.
(Source : Etude franchise 2018)
4. Le plan de financement initial : un passage obligé
Pour démarrer votre activité avec sérénité sur le plan financier, nous vous conseillons d’établir un plan de financement initial.
Cet outil vous permet de vous assurer que vous disposez des ressources suffisantes pour le démarrage de votre activité.
Si vous êtes à la recherche de partenaires financiers, ce document vous est nécessaire pour expliquer la façon dont les fonds seront utilisés.
Le plan de financement initial se décompose de la façon suivante :
Vos besoins
-
- Vos investissements : frais d’installation, matériel, fonds de commerce…
- Votre trésorerie : pour les imprévus, et pour couvrir certaines dépenses comme le loyer, les assurances, la TVA…
- Vos besoins en fonds de roulement (BFR)
Vos ressources
-
- Vos fonds propres
- Des emprunts bancaires
5. Choisir le statut juridique de votre franchise
Si vous souhaitez entreprendre l’ouverture de votre franchise seul, les statuts juridiques existant sont les suivants :
-
- L’Entreprise Individuelle (EI)
- L’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL)
- La Société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU)
- L’Entreprise Individuelle (EI)
Si des associés vous accompagnent, les statuts à choisir sont les suivants :
-
- La Société à Responsabilité Limitée (SARL)
- La Société par actions simplifiée (SAS)
- La Société à Responsabilité Limitée (SARL)
Selon Eric Luc, expert-comptable du Cabinet Fiducial, ”le plus souvent, les franchisés créent des SARL ou des EURL. Les franchiseurs préfèrent d’ailleurs voir leurs franchisés choisir de monter leur société, en SARL ou en EURL mais aussi en SA, SAS, etc. Ils les guident souvent en ce sens, car les sociétés imposent davantage de transparence” (Source : Les Echos Solutions)
6. Entretenir d’excellentes relations avec votre franchiseur
Entretenir d’excellentes relations avec votre maison mère est indispensable à la réussite de votre projet.
➡️ En tant que franchisé, vous devez respecter son image de marque,
-
- en vous conformant aux aménagements des espaces professionnels tels qu’ils vous sont imposés
- en maîtrisant votre communication lorsque vous parlez de votre maison mère.
- en vous conformant aux aménagements des espaces professionnels tels qu’ils vous sont imposés
➡️ Vous devez également
-
- payer vos redevances,
- respecter le concept de la franchise à la lettre
- payer vos redevances,
7. Les premiers investissements à réaliser
Lorsque votre maison mère vous l’autorise, en tant que franchisé, vous pouvez choisir votre caisse enregistreuse, votre logiciel de caisse et votre matériel d’encaissement :
Pour gérer ce type d’équipements, une société locale est beaucoup plus réactive en cas de panne du système.
Chez Inosys, nous vous proposons l’installation, la maintenance et la formation à la prise en main de votre matériel de caisse.
Nous intervenons 7 jours/7, 24h/24 en cas de problème.
Ouvrir une franchise est un parcours entrepreneurial très motivant qui nécessite plusieurs étapes :
-
- Le point sur vos compétences et qualités,
- Choisir votre réseau de franchise,
- Effectuer une étude de marché et choisir l’emplacement de votre futur commerce,
- Établir votre plan de financement initial,
- Choisir le statut juridique de votre franchise,
- Entretenir d’excellentes relations avec votre franchiseur
Vous souhaitez ouvrir votre commerce ? Vous ne savez pas par où commencer ? Télécharger gratuitement notre guide complet sur l'ouverture d'un commece à la Réunion ou consulter notre page dédiée ici.
